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Acquiert plus de clients grâce à l’effet Peltzman

 
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Salut Frank .

 

Dans une étude de 1975 publiée dans le Journal of Political Economy, le professeur Sam Peltzman de l'Université de Chicago a constaté que lorsque des lois telles que l'utilisation obligatoire des ceintures de sécurité et d'autres dispositifs de sécurité ont été introduites pour réglementer la conduite et assurer la sécurité.

 

 Les conducteurs ont été encouragés à conduire plus risqué en utilisant ces dispositifs qu'en leur absence.

 

Conclusion : Les gens adaptent leur comportement en fonction du risque perçu.

 

 Ils ont tendance à être plus prudents s'ils estiment qu'il y a un plus grand risque s'ils entreprennent une action particulière et moins prudents s'ils estiment qu'il y a peu de risque à entreprendre cette action.

 

 Ce phénomène est connu sous le nom d'effet Peltzman, ou théorie de la compensation des risques.

 

Tu peux l'utiliser pour vendre davantage : plus les risques de collaborer avec toi, d'acheter chez toi seront faibles, plus tu obtiendras des clients.

 

 

?? Tes prospects jugeront un livre par sa couverture et ton entreprise par son site web.

 

Les gens prêtent attention au professionnalisme et à la qualité d'un site web avant de décider de lui faire confiance.

 

?? Un site qui prend trop de temps à charger a du mal à inspirer confiance.

 

Si tu réduis le risque perçu de ton site web, tu peux encourager davantage les visiteurs à passer à l'action.

 

?? Fais en sorte qu'il soit facile pour tes prospects de te contacter !

 

Ne pas afficher les coordonnées est un signe qu'un site n'est pas digne de confiance. Assure-toi donc que les informations de ton entreprise figurent sur ton site pour rassurer tes prospects !

 

?? Adoptes une politique de remboursement !

 

Une autre façon de permettre aux gens de te faire confiance est de compenser le risque pour eux s'ils choisissent de faire un achat.

 

 En proposant une politique de remboursement, tu réduis le risque d'achat et encourage ainsi les conversions.

 

 

Et pour mieux t'aider à minimiser les risques de rejets lors de tes prospections et te préparer à affronter tes prochains prospects, je te recommande ma formation « Prospection Élite« .

 

Voici ce qu'en pensent ceux qui l'ont déjà testé :

 

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De quoi est-elle constituée exactement ? ?

 

? Comment et où trouver des prospects qualifiés ? Mode d’emploi simple et efficace

 

? Organiser sa prospection, gagner du temps et ne rien laisser au hasard ;

 

? Comment prospecter en automatique ?

 

? Permission Advertising ou comment devenir l’évidence dans l’esprit de tes prospects ;

 

? P3QCOC : La formule imparable pour inverser la vapeur et donner envie à ton prospect d’acheter ;

 

? Stratégie de l’interview : En apprendre plus sur ton client idéal ;

 

? Stratégie du sondage / formulaire : Pour engranger des données plus précieuses que l’or ;

 

? Analyser et optimiser : Mes conseils pour créer un système qui tourne efficacement ;

 

? Prospecter différemment, se différencier de la masse et marquer les esprits de tes prospects ;

 

? Scraping base de données ;

 

? Comment utiliser LOOM pour ta prospection ;

 

? Les règles de base pour faire un bon LOOM ;

 

? Et plein d'autres bonus.

 

Tu peux découvrir cette formation complète en prospection ici ?

 

 

     Yess, j'y vais maintenant

 

À plus !

Ton ami,

Mickael 

firma

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