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Atteindre ta cible en 5 étapes…

 
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Salut à toi,

 

Hier, je t'ai parlé de Guillaume Tell et de ton prospect idéal.

Aujourd'hui, on va aller un peu plus loin sur le sujet de l'avatar client !

Parce que si tu veux atteindre ta cible et avoir des résultats dans ton business, trouver ton avatar client est la base des bases.

 

Sans définir ton avatar, tu vas t'adresser finalement à tout le monde, et du coup à personne ! 

 

On peut définir son avatar en 5 étapes.

 

Les voici:

 

1. Détermine tout d'abord ton prospect idéal

Il s’agit du prospect pour lequel tu peux apporter le plus de valeur, et qui te permet de recevoir aussi beaucoup de valeur en échange.

Dit autrement, ce sont les gens que vous pouvez le mieux aider, et qui le reconnaissent en vous payant à votre tarif.

 

2. Créer un personnage fictif

Tu ne peux pas te contenter de déterminer ton prospect idéal de façon trop générale.

Tu dois donc créer un avatar, un personnage fictif qui appartient à tes prospects idéaux.

Tu dois le matérialiser et déterminer par exemple:

  • son âge
  • son sexe
  • son prénom (oui, carrément)
  • s'il est marié
  • s'il a des enfants
  • ses loisirs
  • à quoi peut ressembler son quotidien

Cela demande une réflexion poussée et ne se fera pas en 30 minutes.

 

3. Se poser les bonnes questions

Tu dois à présent entrer dans la psychologie du personnage.

Comme il est fictif, tu dois absolument aller le plus loin possible dans ta réflexion.

Plus le portrait de ton avatar sera précis, plus tes contenus le toucheront au plus profond de lui-même.

Voici quelques questions que tu dois te poser:

  • quels sont ses rêves, ses ambitions, ses motivations ?
  • comment se déroule son quotidien ?
  • qu’est-ce qui ne lui plait pas : frustrations ? Embêtement ?
  • quels sont ses doutes ?
  • quelles sont ses peurs ?
  • qu'est-ce qui pourrait rendre sa vie plus facile ?
  • que recherche-t-il le plus ?
  • quels sont ses plaisirs ?
  • ….

Ton analyse doit être la plus poussée possible afin de déterminer au mieux toutres les caractéristiques de ton avatar.

 

4. Résumer

A ce stade, tu as peut-être écrit plusieurs pages pour déterminer toutes les caractéristiques de ton avatar.

Il est temps de résumer tout ça.

Tu peux construire une fiche récapitulative que tu auras toujours à portée de main. Du genre fiche client.

Ou alors, faire un résumé en quelques lignes pour avoir toujours l'information à disposition.

Un truc du genre:

« Brigitte est une mère célibataire de 36 ans, indépendante depuis 1 an. Elle aime la course à pieds et les bons restos. Elle a travaillé dans plusieurs entreprises dans lesquelles elle ne s’est jamais vraiment sentie à sa place. Elle aime son métier, ses clients l’apprécient, mais elle n’arrive pas à développer son entreprise pour en vivre vraiment confortablement. Elle passe beaucoup de temps avec sa famille et ses amis, et ne veut pas troquer cette vie contre une autre. Elle cherche des solutions pour ne plus se disperser dans sa prospection et faire plus de rendez-vous de prospection. »

 

Tu vois un peu l'idée ?

 

5. Te l'approprier

Une fois ton avatar parfaitement décrit, tu dois te l'approprier.

Le but est que tu puisses te mettre dans la peau de ce personnage pour ressentir ses douleurs, ses doutes, ses questions.

Cela te permettra de développer une grande empathie pour tes prospects, et de le retranscrire dans ta communication.

 

Tu toucheras le coeur de tes prospects et ils viendront à toi plus naturellement car ils auront le sentiment que tu les comprends.

N'hésite pas à passer du temps pour définir ton avatar.

 

Ce sera la clef de ton succès !

 

 A très vite !

Sandra et Sam

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