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C’est complètement fou. Et illogique. Mais pourtant…

 
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Groovons sur quelque chose d’assez fou ce matin :

 

Dans la Marketing Master School, et maintenant dans Financial Hypergrowth ?

 

Je partage chaque semaine un épisode de ce que j’appelle « Breakthrough », et même souvent une formation complète.

Avec mes meilleures pépites pour vendre bien plus facilement.

 

Et tout ce que j’ai découvert de meilleur au fil des années, des projets, et des millions d’euros de ventes générés rien qu’avec le seul marketing que j’ai moi-même rédigé.

 

Mais parfois, il se passe quelque chose qui est complètement illogique.

Hyper contre intuitif.

 

Mais qui pourtant s’explique très bien.

 

En parlant d’explication ?

 

Laisse moi te dire de quoi il retourne.

(La leçon derrière ça pouvant vraiment beaucoup t’aider)

 

A CHAQUE FOIS (sans exception) que j’ai envoyé beaucoup de contenu en peu de temps (avec des contenus d’une heure ou plus par exemple), et du particulièrement lourd en terme de valeur ?

 

J’ai systématiquement remarqué un pic de désincriptions derrière.

 

Oui :

Tu ne reçois jamais autant de retours que dans ces périodes là sur à quel point tes trucs sont de la tuerie.

 

Les gens sont ravis.

 

Mais pourtant, tu as plus de désabonnements que la normale.

 

Illogique comme je te disais ?

 

Oui, et non finalement.

 

Parce que quand tu y penses, ce n’est qu’une question de nature humaine.

De psychologie.

 

La logique ?

 

C’est qu’on se dise :

 

« Wow !

C’est génial ce qu’il me partage.

 

Je vais appliquer ça.

 

Augmenter mes ventes.

Et faire x2, x 5, x10 ou x vachement plus sur mon investissement dans mon abonnement.

 

Et tant pis pour les contenus que je n’ai pas eu le temps de suivre ce mois-ci.

 

J’ai déjà largement rentabilisé mon investissement.

 

Et je n’ai aucun intérêt de me désinscrire d’une formation qui me rapporte autant d’argent.

 

Sachant, qu’au pire, je pourrais toujours revenir sur les contenus que je n’ai pas pu suivre ces temps-ci.

Et en profiter un max aussi quand j’appliquerais ce qu’il y a dedans »

 

Vi.

 

Sauf que la logique et l’humanité, ça fait 3…

 

Et que personne ne fonctionne de façon rationnelle.

 

Ce qui se passe dans les faits ?

 

C’est que les gens sont frustrés de ne pas arriver à suivre.

 

De ne pas pouvoir tout appliquer.

 

Et du coup se désabonnent.

 

Le temps de « rattraper leur retard ».

 

Oui, bien sûr :

Ce genre de comportement trahit un mindset en carton, gilet jaune level.

 

Mais ce n’est après tout que la psychologie et la nature humaine à l’oeuvre dans toute leur splendeur.

 

 

La morale de ce groove ?

 

Tu pourrais croire que c’est que si tu veux garder tes membres longtemps dans ton abonnement, et gagner le plus d’argent possible avec…

…Tu ne veux surtout pas TROP en donner.

Et vraiment apprendre à doser.

 

(Sauf si tu es sur un side project comme Life Stylers l’est pour moi, et que tu t’en fous pas mal de si tu perds ou gagnes des membres à court terme)

 

Mais ça serait passer à côté de quelque chose d’encore bien plus profitable que ça…

 

Et notamment comment tu peux « penser » ton offre à abonnement (comme n’importe quoi d’autre d’ailleurs), en prenant en compte la psychologie et la façon dont les gens fonctionnent.

 

D’ailleurs ?

 

C’est en faisant un travail de réflexion gigantesque là-dessus que j’ai créé ce qui est sans doute le meilleur système de vente auquel je n’ai jamais pensé.

 

L’idée de départ ?

 

C’était d’arriver à maintenir le gros CA annuel qu’on faisait avec l’un de mes clients dont je fais tout le marketing…

 

…sans plus jamais sortir de nouvelles formations.

… ni avoir à faire la moindre page de vente.

 

Ca n’a pas été une mince affaire, forcément.

 

Et il a fallu regarder bien ailleurs que dans les systèmes classiques pour y parvenir.

 

Mais putain ce que ça a valu la peine d’y passer autant de nuits…

 

Comment on est parvenu à un tel résultat ?

 

Et comment tu pourrais toi aussi ne plus avoir à sortir de formations sans arrêt, ni toutes les pages de ventes à rédiger que ça demande ?

 

Je te dis tout sur cette page.

 

 

Greg

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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