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C’était ma faute en fait ! (dur à admettre)

 
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Depuis quelques semaines nos clients ENCHAINENT les ventes !

Genre le nombre d’entre eux qui commencent à avoir des résultats très croissants et très réguliers me stupéfait assez.

Ils avaient tous déjà de bons résultats et j’étais plutôt content.

Mais là il s’est passé quelque chose…

En fait :

C’est moi qui ait du changer d’abord.

Je t’explique :

J’ai eu LONGTEMPS une vision bien vilaine de ce qu’on mettait derrière le mot « VENTE »

J’avais été trop usé par les dérives du marketing

Les mauvais vendeurs

Les mecs qui mettent la pression au téléphone

Les gens sans aucune éthique

Tous ceux qui FORCENT. Les gens qui pleurent au téléphone. etc…

Et puis je connais et respecte la loi en fait. Cette horreur de vente sous pression où les gens veulent te faire pleurer pour que tu achètes, c’est super illégal quand même…

Alors je m’étais juré : Nous on vend pas ! c’est vilain !

Et il y a quelques mois, j’ai eu envie de m’intéresser au sujet. Pas de devenir un bon vendeur – surtout pas ; ma force et celle de nos clients, c’est de donner ENVIE D’ACHETER.

Attirer des prospects convaincus qui veulent payer.

Mais j’avais envie de mieux comprendre.

Alors je me suis immergé dans cet univers et j’ai découvert quelque chose…

Les TRES bons « vendeurs » ?

…Ils ne vendent pas.

Ils passent 99% du temps à écouter et reformuler pour s’assurer qu’ils ont compris.

Ensuite ils mettent « juste » en lumière tes prises de décision et ils t’aident dans ce moment qui peut être challengeant

Puis ils te disent : Tu devrais faire A, B et C si tu veux 1, 2 et 3″

Là ils ne font plus rien – ils ont fait leur job, tu décides. Eux ils mettent juste en lumière.

Quand j’ai compris ça je me suis dit : wow, mais c’est du coaching en prise de décision, et accompagnement du changement en fait seulement ! Nous aussi on pourrait aider bien plus de gens en faisant ça !

J’ai coaché mon équipe sur ce que j’avais appris.

Je l’ai testé et…

Je l’ai transmis à nos clients.

D’une façon humaine et agréable – comme je venais de l’apprendre moi aussi.

La suite ? Tu la connais.

2 ventes pour Laura la semaine dernière

5K en 12 jours pour Marie

10K passés pour la première fois pour Julien

3 ventes à 2,4K pour Sandrine..

Et je pourrais continuer comme ça longtemps (je te parle juste de ceux des derniers jours là)

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Quand le « leader » que j’essaie d’être a évolué ; les clients ont pu grandir aussi.

Mes propres freins ne freinent plus nos clients.

Et si toi aussi tu veux leurs résultats ?

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Jeremy,

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