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Il n’y a en fait que 3 marchés sur lesquels tu peux aller (la méthode exacte)

 
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Ça fait longtemps que je l’explique à nos clients et je viens de le relire récemment

Il n’existe bien que 3 marchés pour vendre de l’accompagnement dans lesquels tu es sûr qu’il y possibilité de faire des choses.

Health, Wealth, Relationships

Ou pour les francophones : Santé, argent, relations.

Soit tu aides les gens à aller mieux
Soit tu les aides à être plus riches
Soit tu les aides à avoir de meilleures relations

C’est aussi ce qu’on appelle les « Big Three »
Les 3 majeures.

Sauf que là…

Viennent toujours les mêmes problèmes :

#1 : Oui mais ce que je fais peut aller dans 2 catégories

Si tu essaies d’aller dans 2 catégories, tu parleras à 2 fois moins de gens, même si c’est contre-intuitif.
Et quand je dis 2 fois, je suis mignon,
Tu perds 90% de ton audience faute de précision.

Comment on règle le problème ?

Fais un choix.

#2 : Ce que je proposes ne rentre dans aucune des 3

C’est une croyance que tu t’es créé.
Tout dans notre vie entre dans un des 3
Ou du moins… peut être mis en avant pour rentrer dans l’un des 3 !

« Alors il suffit de choisir un des 3 et c’est jackpot ? »

Non. C’était avant.
Le marché est devenu plus saturé, plus concurrentiel.

C’est pour ça qu’on a vu apparaître les « niches » ou sous-marchés.

Santé est passé à Perte de poids (par exemple)
Richesse est passé à « investir en bourse »
Relations est passé à « trouver l’amour »

Il a fallu se spécialiser.

« Mais alors je me spécialise et c’est bon ? »

Toujours pas.
C’était il y a 10-20 ans ça.

Le marché s’est ENCORE saturé.

Perdre du poids est devenu « perdre du poids pour les hommes de 40 ans »
Investir en bourse est devenu « investir en bourse pour les salariés de la fonction publique »
Trouver l’amour est devenu « Trouver l’amour quand on a +50 ans »

Non. Ça ne suffit toujours pas.
Le marché s’est encore saturé.

Sont alors venus les « grosses promesses » et la stratégie de la surenchère

Perdre du poids en 2 semaines
Devenir riche en 1 mois
Trouver l’amour en 20 minutes

Les marketeurs sont allés toujours plus loin jusqu’à ce que…
Plus personne ne les croit.

Vient alors…

Le NOUVEAU MECANISME

On est en plein dedans et on commence doucement à en sortir.

Perdre du poids avec le régime paléo / le régime Ceto / La méthode Weight Watchers…
Devenir riche grâce à l’investissement passif modèle ABC / Utiliser la méthode des petits produits / trouver son Ikigai
Trouver l’amour en abordant les filles dans la rue / Les hommes dans les bars / en utilisant tinder d’une façon innovante

Le problème des nouveaux mécanismes ?

La confiance.
Et ça nous amène à aujourd’hui : la crise de confiance du marché.

Il y a eu trop de marketing.
Trop de promesses.
Trop de promesses non tenues.
Trop de garanties en carton.

Et le « consommateur », le client, le patient : n’a plus confiance en rien ni personne.
Notre rôle aujourd’hui ?

Sans négliger toutes les étapes précédentes bien entendu…
…c’est de recréer cette confiance.

C’est de montrer patte blanche.

Donner.
Aider.
Ne rien demander en retour.
Ne pas vendre mais proposer.

Bref : recréer du lien dans une société qui en manque cruellement.

J’ai pris ce virage il y a 18 mois
C’est ce que nous transmettons à tous nos clients
Et c’est sûrement la prochaine GROSSE ETAPE du marché

Seuls les meilleurs resteront

  • Ceux qui créent de la confiance
  • Ceux qui créent de vraies relations
  • Ceux qui amènent des résultats à leurs clients

Je suis serein.
Et toi ?

Jeremy,

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