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Tu crois à la valeur réelle ? T’es un(e) pigeon(ne)

 
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Il y a des gens qui pensent que les prix doivent être rationnels.
C’est une connerie sans nom…

Le prix n’a rien à voir avec la valeur réelle d’un produit,
Ce n’est qu’une question de valeur perçue.

Le prix n’est pas la conséquence des coûts,
Il est l’expression d’un positionnement.

Je veux que mon produit fasse rêver,
Je dois pratiquer un prix élevé.

Personne ne rêve d’un produit à 5€.
À moins, sans doute, qu’il ne soit rare.

Mais là encore,
La rareté n’est pas toujours subie,
Elle est souvent orchestrée.

Prend Rolex par exemple,
Une marque dont les modèles se revendent en moyenne 2 fois le prix en sortant de la boutique.

Le tout pour un produit qui ne sert à rien du tout,
Et qui s’avère moins précis qu’une Swatch (elle aussi rendue inutile par ton téléphone).

Pourtant donc,
Les modèles coûtent minimum 6000€ en boutique,
Et 10.000 d’occasion.

Niveau valeur pure donc…
Mise à part pour les passionnés comme moi, c’est le néant.

Ce qui fait la diff’…
La valeur perçue encore et toujours.

Le produit est très difficile à obtenir
(5 à 7 ans d’attente pour une Daytonna par exemple).
Et rareté = Prix +++ !

Rolex produit peu donc a une valeur perçue +++
C’est ce qu’on pourrait conclure.

Sauf que…
Rolex fabrique 780.000 pièces par an.
Soit 2000 par jour.

On est donc loin d’un produit rare.
La rareté est entretenue.

Pas forcément pour vendre plus cher ici,
Mais pour donner de la force à la marque,
Et maintenir le désir autour des produits.

Je t’ai trouvé un autre « brillant » exemple de ça,

Sous forme de courte vidéo.


À demain,

Thomas

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